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Si l’entreprise n’entretient pas toujours de relation commerciale directe avec les gouvernements nationaux, ceux-ci sont tout autant « clients » de GDF SUEZ Energy International que les secteurs de l’industrie ou du commerce. Dans de nombreux pays, GDF SUEZ Energy International travaille sur des projets d’importance nationale, auxquels les gouvernements s’intéressent bien évidemment de très près. Fort souvent, ces projets dépendent de fonds gouvernementaux. Lorsqu’ils choisissent un opérateur, les responsables politiques n’examinent pas uniquement l’offre de prix, mais aussi des facteurs tels que la qualité des plans stratégiques de l’entreprise, son engagement à l’égard du pays, son expérience dans des projets similaires, ses états de services en matière environnementale, etc.
Il arrive également que GDF SUEZ Energy International soit en relation commerciale directe avec des entreprises d’État et forme avec ces dernières des partenariats de coentreprise portant sur la construction et l’exploitation d’installations énergétiques.
"Dans le cadre de la privatisation du secteur de l’électricité et de l’eau, l’ADWEA (Abu Dhabi Water & Electricity Authority) a sélectionné le consortium constitué par Tractebel et Total pour réaliser le projet de production et de dessalement Al Taweelah A1. Nous avons choisi cette combinaison pour plusieurs raisons. Premièrement, ces entreprises connaissent la région et la procédure d’évaluation des projets. Elles possèdent également l’expérience et le savoir-faire qui les rendent plus qualifiées pour réaliser des projets complexes. En outre, l’ADWEA voulait absolument obtenir le meilleur prix pour les actifs existants. Enfin, signalons encore les aspects non tarifaires, plus précisément la proposition technique attrayante qui les a rendues plus intéressantes et plus compétitives que les autres soumissionnaires".
Abdullah Al Neaimi, Directeur de l’ADWEA
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